Cuántas cajas comprar para revender el primer mes: una, o dos como máximo si tienes un canal que funciona. El primer mes no sirve para ganar dinero, sirve para medir qué parte de la caja vendes en 30 días, a qué precio respecto al PVP y cuántas horas te cuesta. Con esos tres datos, la segunda compra se decide sola.
Cuántas cajas comprar para revender: una el primer mes
Cada caja que compras es dinero parado hasta que se vende. Si compras tres a la vez sin saber cómo responde tu canal, puedes tener noventa artículos en el salón y un problema de espacio antes de tener un negocio. Comprar una sola tiene cuatro ventajas:
- Sabes cuánto vendes de verdad, no cuánto crees que vas a vender.
- No compites contigo mismo publicando tres auriculares iguales en la misma ciudad.
- Puedes cambiar de canal o de categoría con poco stock a cuestas.
- Si no te convence, la devuelves entera dentro de los 14 días naturales desde la entrega, con el transporte de vuelta a cargo de la tienda. Eso solo vale para la caja completa; en cuanto empiezas a vender, la caja es tuya.
Hay además un límite práctico: el contra reembolso admite como máximo dos cajas por pedido. Para más, el pago es anticipado o se pide presupuesto.
Con la Caja de electrónica, el primer mes empieza así: 99 €, envío gratis, hasta 30 artículos con 400 € de valor mínimo asegurado. Si pagas con tarjeta o Bizum tienes un 3 % de descuento, y el cupón PRIMERA7 resta 7 € en el primer pedido desde 99 €. El seguro de artículos defectuosos, 9 € por pedido, viene marcado y se puede quitar.
Qué medir con la primera caja
Anota estos datos en una hoja, junto al albarán. Son los que necesitas para decidir la segunda compra.
| Dato | Cómo se calcula | Qué te dice |
|---|---|---|
| Vendido a 30 días | Artículos vendidos entre artículos totales | Si tu canal absorbe el volumen de una caja |
| Precio medio sobre el PVP | Total cobrado entre el PVP de lo vendido | Tu coeficiente real, mejor que cualquier tabla |
| Horas invertidas | Fotos, anuncios, mensajes, envíos y quedadas | Lo que cuesta tu tiempo por caja |
| Días hasta la primera venta | Desde que publicas hasta que cobras | Si el canal responde o hay que cambiarlo |
| Artículos sin ninguna consulta | Cuenta simple a los 30 días | Qué categorías no debes volver a comprar |
El segundo dato es el que más se olvida y el más útil. Si has vendido artículos con 200 € de PVP por 85 €, tu coeficiente es del 42,5 %, y con él puedes tasar la siguiente caja en cinco minutos. En la guía sobre cuánto vale una caja de devoluciones tienes el método completo.
La regla para pedir la segunda
Como referencia, pide la segunda caja cuando hayas vendido en torno al 60 % de la primera o cuando hayas recuperado lo que te costó, lo que llegue antes. Con ese ritmo, la nueva caja llega antes de que se te agote el stock que se mueve, y no acumulas.
Los plazos ayudan a calcular el momento: la caja sale en 24 horas laborables y llega en 24 h en Madrid y Barcelona, o en 48-72 h en el resto de la Península. Si estás al 60 % un martes, la segunda está en casa esa misma semana.
Si a los 30 días no has vendido ni un tercio, no compres. No es un problema de stock, es un problema de canal, de precio o de categoría, y otra caja no lo arregla.
Escenarios según tu canal
| Tu canal | Cajas el primer mes | Caja que encaja | Por qué |
|---|---|---|---|
| Wallapop o Vinted desde casa | 1 | Caja de electrónica, 99 € | Vendes unidad a unidad, sin prisa |
| Mercadillo o rastro semanal | 1 o 2 | Caja Top, 195 € | La mesa necesita surtido |
| Tienda o bazar ya abierto | 2 o presupuesto | Caja Top o palé | Ya sabes tu rotación |
| Solo quieres probar | 1 | Caja variada, 49 € | Poca inversión, envío gratis |
En la guía sobre revender en Wallapop lo que sale de una caja tienes precios de partida para el primer escenario. Para el segundo, la guía de mercadillos explica permisos, mesa y tramos de precio.
Señales de que te vas a quedar con stock
Aparecen antes de lo que parece, y todas se ven en la hoja del albarán:
- A los 30 días has vendido menos de un tercio de la caja.
- Los precios que cierran están por debajo del mínimo que te habías fijado.
- Hay más de diez artículos sin una sola consulta.
- Bajas precios cada semana y sigues vendiendo lo mismo.
- Las horas que le dedicas valen más que lo que sacas.
Si ves dos o más, para. Agrupa lo que no se mueve en lotes, prueba otro canal con esa parte, quédate lo que te sirva en casa y no pidas la segunda caja hasta que los números cambien.
Tres hábitos para no acumular
- Publica todo en 72 horas. Lo que no está publicado no se vende, y cada día parado es margen que se va.
- Regla de los 45 días. Lo que no se ha vendido a los 45 días baja de tramo o entra en un lote. Sin excepciones y sin cariño.
- Un cajón por caja. No mezcles el stock de dos cajas. Así sabes de cuál sale cada venta y cuál se ha quedado atascada.
Cuándo pasar a la Caja Top o al palé
Da el salto cuando dos cajas seguidas superen el 70 % vendido en 30 días y tengas claro por qué canal sale cada categoría. Ahí ya tienes rotación, y la Caja Top electrónica y hogar, con hasta 60 artículos por 195 € y 900 € de valor mínimo asegurado, te da surtido para un mes sin quedarte corto.
El palé profesional, con hasta 150 artículos y manifiesto completo, es para quien ya vende con volumen y tiene dónde guardarlo. Se paga por adelantado y llega con el transporte incluido en la Península. No es para el primer mes, ni para el segundo. Si tienes tienda o bazar y dudas entre dar ese salto o seguir con cajas, en palé o varias cajas: qué le conviene a una tienda pequeña comparamos importe, espacio, riesgo y forma de pago con los datos de las fichas.
Lo fiscal, antes de que sea un problema
Vender lo que te sobra de vez en cuando y comprar cajas cada mes para revender no es lo mismo. Si tu plan es el segundo, consulta a un asesor qué figura te corresponde y guarda las facturas de compra, que te enviamos por correo si nos pasas tus datos fiscales. En la guía sobre autónomo o particular para revender devoluciones tienes el planteamiento general.
Con los datos del primer mes
Mete tu porcentaje vendido, tu precio medio sobre el PVP y tus horas en la calculadora de reventa. Es la primera vez que la cuenta sale con tus números y no con los de nadie, y eso es lo que te dice cuántas cajas comprar el segundo mes.