Es rentable comprar devoluciones de Amazon cuando el precio al que vendes, descontando lo que no se vende y el tiempo que dedicas, supera lo que pagaste por la caja. Eso no lo sabe nadie de antemano, ni nosotros. Lo que sí puedes hacer es calcularlo con tus propios supuestos antes de pedir, y para eso está esta calculadora.
La respuesta honesta: depende de tres cosas
La rentabilidad de una caja de devoluciones depende de a qué porcentaje del PVP consigues vender, de cuántos artículos se quedan sin vender y de cuánto tiempo te cuesta cada venta. Las tres varían según tu canal, tu ciudad y tu paciencia. Una misma caja puede dar beneficio a quien vende en mercadillos y pérdidas a quien la deja en un armario.
El único número fijo es el valor mínimo asegurado: la suma del PVP en Amazon de los artículos el día de preparación, que llega como mínimo a la cifra de la ficha. Es el punto de partida del cálculo, no el resultado.
La calculadora
Introduce la caja, el porcentaje del PVP al que crees que venderás, el porcentaje de artículos que no venderás y las horas que le dedicarás. El resultado es una estimación con tus propios datos, no una previsión nuestra.
Estimación con los supuestos que elijas. No es una promesa de ganancia: depende de lo que traiga la caja, del canal y del tiempo que dediques.
Cómo usarla paso a paso
- Elige la caja. Se carga su precio y su valor mínimo asegurado.
- Pon el porcentaje del PVP al que vas a vender de media. Sé conservador: en segunda mano se vende bastante por debajo del PVP.
- Indica qué parte de los artículos crees que no venderás o venderás por casi nada.
- Añade los gastos de venta: comisiones de la plataforma si las hay, envíos que asumes tú, embalaje.
- Pon las horas que calculas dedicar y, si quieres, a cuánto valoras tu hora.
- Mira el margen que sale y cambia un supuesto cada vez para ver cuál lo mueve más.
Los supuestos que más pesan
- Porcentaje del PVP. Es el que más cambia el resultado. Un artículo precintado se vende más cerca del PVP que uno sin caja original.
- Artículos sin vender. Siempre hay alguno. Contarlo desde el principio evita sorpresas.
- Comisiones y envíos. Cada plataforma tiene las suyas; consulta las condiciones vigentes de la que uses.
- Tiempo. Fotografiar, publicar, responder mensajes y enviar. Si no lo cuentas, el margen parece mayor de lo que es.
Un ejemplo con la caja de 99 €, con números que puedes cambiar
Tomemos la caja de electrónica de 99 €, con 400 € de valor mínimo asegurado. Supón que vendes de media al 35 % del PVP y que un 20 % del valor se queda sin vender. Quedan 320 € de PVP vendible; al 35 % son 112 € de ingresos. Menos 99 € de caja, quedan 13 € antes de comisiones, envíos y horas.
Cambia el supuesto al 45 % del PVP y los ingresos suben a 144 €: 45 € de margen bruto. Baja al 25 % y pierdes dinero. Ninguno de esos porcentajes es una previsión nuestra; son entradas que tú decides. La calculadora sirve justamente para ver lo sensible que es el resultado a ese único número.
Qué caja sale mejor en la calculadora (y por qué eso no basta)
Con los mismos supuestos, las cajas grandes dan mejor relación entre precio y valor mínimo. La caja Top de 195 € tiene 900 € de valor mínimo y hasta 60 artículos; el palé profesional de 389,95 € llega a 2.100 € con hasta 150 artículos. Pero 150 artículos son 150 anuncios, 150 fotos y 150 envíos. Si no tienes tiempo ni espacio, una caja más pequeña vendida entera es más rentable que un palé a medio vender.
Lo que la calculadora no cuenta
- Devoluciones de tus propios compradores, según la plataforma y el tipo de vendedor que seas; consulta las condiciones vigentes.
- Artículos que llegan rotos. Sin seguro, tienes 48 horas desde la entrega para mandar foto y los reponemos; con el seguro de 9 € por pedido, 30 días.
- Impuestos. Si revendes con habitualidad, entran en juego el alta como autónomo, el IVA y las facturas. Lo explicamos en general en la guía sobre autónomo o particular; para tu caso, consulta a un asesor.
- El precio real del mercado, que cambia por temporada. Después de Navidad y del Prime Day suele haber más oferta de segunda mano.
Errores habituales al calcular la rentabilidad
El primero es usar el valor mínimo asegurado como si fuera el ingreso. Es PVP de Amazon, no precio de segunda mano. El segundo es no contar el tiempo. El tercero es calcular con la mejor venta que has visto en Wallapop en vez de con la media. El cuarto es comprar un palé antes de haber vendido una caja. Cuántas cajas comprar el primer mes lo tratamos en una guía aparte.
Cómo comprobar tus supuestos con una caja real
La forma más fiable de saber si te sale rentable es comprar una caja, revisarla con el albarán al lado, tasarla con la guía de tasación en 20 minutos y ponerla a la venta durante un mes. Anota a qué porcentaje del PVP vendiste, cuántos artículos quedaron y cuántas horas fueron. Vuelve a la calculadora con esos datos: entonces el resultado será tuyo, no una suposición.
Empieza con una caja, no con un palé
La caja de electrónica de 99 € se paga al recibir, tiene 14 días naturales para devolverla entera y es la más vendida por algo: es el tamaño con el que se aprende sin arriesgar mucho. Cuando tus números de un mes real cuadren, sube a la caja Top o al palé. Y si te sale que no compensa, también habrá valido la pena saberlo antes de comprar más.