Una subasta de lotes es una venta en la que varios compradores pujan por un conjunto de artículos, normalmente un palé o una caja grande, y se lo queda quien ofrece más al cierre. En los lotes de devoluciones el atractivo es el precio de salida bajo. El riesgo está en lo que no se ve: estado real, comisiones, transporte y condiciones de devolución.
Cómo funciona una subasta de lotes, paso a paso
El esquema general se repite en casi todas las plataformas que subastan palets y lotes de devoluciones, aunque cada una tiene sus propias reglas:
- Registro. Te das de alta, a veces como empresa o autónomo, y en algunos casos dejas un medio de pago o una fianza antes de poder pujar.
- Ficha del lote. Se publica una descripción, una categoría, un número aproximado de artículos y, con suerte, un manifiesto o unas fotos.
- Precio de salida y pujas. El lote arranca en una cifra baja y sube con cada oferta. Muchas plataformas tienen pujas automáticas hasta un máximo que tú fijas.
- Cierre. Al llegar la hora, gana la oferta más alta. Algunas alargan unos minutos el cierre si entra una puja en el último momento.
- Pago y recogida. Pagas el remate más los gastos que indiquen las condiciones y organizas el transporte o lo contratas con ellos.
Hasta ahí parece sencillo. Las sorpresas suelen aparecer en los puntos 2 y 5.
Qué hay detrás de un lote subastado
Los lotes que se subastan suelen ser devoluciones, excedentes o stock de liquidación que un mayorista quiere vender rápido y sin clasificar. Si te interesa entender de dónde viene ese stock, lo explicamos en cómo funciona el sector de los palets al por mayor.
Lo habitual es que el lote se venda tal como llegó del almacén de origen:
- Sin probar. Nadie ha encendido los aparatos ni comprobado si falta una pieza.
- Sin seleccionar. Mezcla de artículos útiles con otros que valen muy poco o están rotos.
- Con un listado parcial o genérico. A veces es solo una cifra de PVP total y una lista de categorías.
- Con un valor «de referencia» que suele ser el PVP de catálogo, no lo que vas a poder cobrar al revender.
Esto no significa que toda subasta sea mala. Significa que el precio bajo paga el trabajo que te toca hacer a ti: probar, separar, reparar o tirar lo que no sirve.
Los costes que no aparecen en la puja
El error más común en una subasta de palets es comparar solo el precio del remate. Antes de pujar conviene sumar todo lo que se paga de verdad:
| Concepto | Qué revisar en las condiciones |
|---|---|
| Comisión del comprador | Porcentaje que se añade al remate, si lo hay |
| Impuestos | Si el precio de puja incluye o no el IVA |
| Transporte | Si va incluido, se contrata aparte o hay que recoger |
| Descarga | Si el camión entrega a pie de calle o en muelle |
| Devoluciones | Si se acepta reclamar algo o se vende tal cual |
Las cifras concretas cambian entre plataformas y con el tiempo, así que consulta las condiciones vigentes de cada una. Una puja que parece barata puede acabar costando bastante más cuando se le suman la comisión, el IVA y un transporte de palé con camión pluma.
Los riesgos principales de comprar por subasta
Pujar con emoción. El formato está pensado para que subas un poco más en el último minuto. Lo prudente es fijar un máximo antes de empezar, calculado con todos los costes, y no moverlo.
Lote sin manifiesto fiable. Sin una lista de artículos no puedes tasar el lote. Si tienes manifiesto, aprende a leerlo con nuestra guía sobre cómo leer el manifiesto de un palé, porque el PVP total de un manifiesto no es el valor de reventa.
Estado desconocido. En un lote sin revisar puede haber una parte que no funciona o que no se puede vender. Ese porcentaje no lo conoces hasta que abres el palé.
Logística. Un palé pesa y ocupa. Necesitas un sitio donde recibirlo y tiempo para clasificarlo.
Sin vuelta atrás. En muchas subastas la venta es firme. Si el lote no es lo que esperabas, te lo quedas.
Subasta o precio fijo: diferencias prácticas
| Subasta de lotes | Caja o palé a precio fijo | |
|---|---|---|
| Precio final | Se conoce al cierre | Se conoce antes de comprar |
| Gastos extra | Según condiciones | En la ficha del producto |
| Artículos probados | Normalmente no | Sí, en nuestras cajas |
| Listado de contenido | Variable | Albarán dentro con el PVP |
| Devolución | Variable, a menudo no | 14 días para la caja entera |
La subasta puede compensar a quien ya tiene almacén, técnico para probar y canales de venta para todo tipo de artículos. Para un particular o una tienda pequeña, la incertidumbre suele pesar más que el ahorro.
Por qué nosotros vendemos a precio fijo
Compramos los lotes a mayoristas de liquidación, los revisamos uno a uno en el almacén de Ulldecona (Tarragona) y formamos cajas por categoría. Ese trabajo nos permite poner un precio cerrado y un valor mínimo asegurado: la suma del PVP en Amazon de los artículos, tomada el día de preparación, llega como mínimo a la cifra de la ficha, y si no llega, lo compensamos.
Además, cada caja lleva un albarán dentro con la lista de artículos y su PVP, y en cada ficha hay un PDF con los tipos de artículo y marcas habituales de esa caja. No elegimos modelos ni marcas, pero sabes qué tipo de contenido esperar. Lo explicamos con más detalle en cómo funciona.
Si buscas volumen, el palé profesional cuesta 389,95 €, trae hasta 150 artículos con un valor mínimo de 2.100 € y llega con manifiesto completo y transporte incluido en la Península. Se paga por adelantado. Si prefieres empezar con menos, la Caja Top electrónica y hogar trae hasta 60 artículos por 195 € y está pensada para revender.
Antes de pujar o comprar cualquier lote
Sea por subasta o a precio fijo, estas preguntas te ahorran disgustos:
- ¿Cuánto pago en total, con comisiones, IVA y transporte?
- ¿Hay listado de artículos y está el PVP de cada uno?
- ¿Los artículos están probados o se venden tal cual?
- ¿Puedo devolver el lote si no me convence y en qué plazo?
- ¿Tengo dónde guardarlo y tiempo para clasificarlo?
Para hacer la cuenta de lo que se puede sacar de un lote, usa la calculadora de reventa con precios de segunda mano realistas, no con el PVP. Y si tienes dudas sobre qué formato encaja contigo, escríbenos a pedidos@devolucionesamanzon.eu y te contamos qué caja o palé tiene sentido para lo que quieres hacer.