El precio al que revender un producto devuelto depende sobre todo de su estado: lo precintado admite el precio más alto, lo abierto sin usar algo menos y lo revisado sin caja original o con marcas leves bastante menos. Como orientación ilustrativa, van de algo más de la mitad a dos tercios del PVP en el mejor caso y rondan un tercio en el peor.
¿De qué depende el precio de un producto devuelto?
Cuatro factores explican casi todo:
- Estado. Es el que más pesa: precintado, abierto sin usar o revisado.
- Demanda de la categoría. Audio y carga se mueven rápido; algunos artículos de hogar muy específicos, despacio.
- Completitud. Un artículo con todos sus accesorios vale más que uno al que le falta el cable.
- Antigüedad del modelo. Un modelo que se sigue vendiendo nuevo marca el techo; uno ya descatalogado puede bajar o subir según el interés.
El punto de partida es el PVP que figura en el albarán de la caja. Nuestras cajas lo incluyen para cada artículo. Es un precio de catálogo, no de reventa: sirve como techo, nunca como objetivo. Si quieres saber cómo se calcula, tienes qué es el PVP de referencia.
Horquillas orientativas por estado
Estas horquillas son ilustrativas y sirven para un primer precio de salida. Ajusta siempre con lo que veas en anuncios de artículos iguales.
| Estado del artículo | Precio de salida orientativo sobre el PVP | Por qué |
|---|---|---|
| Precintado, sin abrir | 55 %-70 % | Se presenta como nuevo, admite regalo |
| Abierto sin usar, completo | 45 %-60 % | Nuevo en uso, pero la caja ya se abrió |
| Revisado, sin caja original o con marca leve | 25 %-45 % | Funciona, pero el comprador paga menos por presentación |
Si un artículo tiene una marca visible, quédate en la parte baja de su horquilla y enséñala en una foto. Es la forma más rápida de evitar regateos eternos y reclamaciones.
¿Cómo comparar con anuncios reales?
Las horquillas solo te dan un punto de partida. El precio bueno sale del mercado:
- Busca el mismo artículo, o uno equivalente, en la plataforma donde vas a vender.
- Fíjate en los anuncios en el mismo estado que el tuyo, no en los nuevos de tienda.
- Descarta los precios extremos, por arriba y por abajo.
- Colócate un poco por debajo de la media si quieres vender en días, o en la media si puedes esperar.
Ejemplos ilustrativos con tres artículos
Supón tres artículos de una caja con estos PVP en el albarán. Los precios son ilustrativos:
| Artículo (ejemplo) | PVP en el albarán | Estado | Precio de salida | Precio tras dos bajadas |
|---|---|---|---|---|
| Auriculares inalámbricos | 40 € | Precintado | 26 € | 22 € |
| Lámpara de escritorio | 30 € | Abierto sin usar | 16 € | 13 € |
| Soporte para portátil | 25 € | Revisado, sin caja | 9 € | 7 € |
Fíjate en que la suma de PVP es de 95 €, pero lo que acabarías ingresando ronda los 42 €. Esa diferencia es normal en segunda mano y es la razón por la que el valor mínimo asegurado de una caja no equivale a lo que vas a ganar.
Cuándo y cuánto bajar el precio
Un precio que no recibe mensajes en una semana suele estar alto. Programa bajadas pequeñas y regulares en lugar de una gran rebaja de golpe. La pauta detallada está en bajar el precio por tramos.
Pon también un precio mínimo por debajo del cual no vendes. Calcúlalo con lo que te costó esa pieza dentro de la caja: por ejemplo, en una caja variada de 49 € con 20 artículos, cada pieza te sale de media a 2,45 €, más embalaje y desplazamientos.
Mercadillo, internet o lote: tres precios distintos
- En internet, el precio es más alto, pero hay que sumar tiempo, envío y mensajes.
- En mercadillo, el precio baja porque se vende en mano y al momento; compensa con volumen.
- En lote, juntas piezas lentas y aplicas un descuento sobre la suma de sus precios sueltos.
Un mismo artículo puede pasar por los tres: empieza en internet, baja en mercadillo y acaba en un lote.
Qué caja da más juego para fijar precios
Las cajas con más artículos de precio medio te dan más piezas en la parte alta de las horquillas. La caja de electrónica y la XL concentran audio, carga, periféricos y relojes, que son categorías con muchos anuncios comparables.
Caja de electrónica XL · 149 € — hasta 40 artículos, más gama media, valor mínimo asegurado de 600 € y albarán dentro. Ver la caja
Somos una tienda española independiente, no afiliada ni patrocinada por Amazon, y el contenido de cada caja no es elegible: llega en estado mixto, todo probado antes de entrar. Puedes ver todas las opciones en el catálogo.
Precio e impuestos
Si revendes de forma habitual, el precio que fijes tiene que cubrir también tus obligaciones: alta de autónomo, IVA cuando corresponda y cuentas al día. Por la norma DAC7, las plataformas informan a Hacienda de los vendedores que superan ciertos umbrales. Esto no es asesoramiento; consulta tu caso con un profesional antes de fijar márgenes.
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